2024 का खुलासा | वितरणात्मक सौदेबाजी | उदाहरणों के साथ शुरुआती गाइड

Have you ever found yourself in a situation where you had to haggle over the price of a car, negotiate a salary increase, or even bargain with a street vendor for a souvenir? If so, you’ve engaged in वितरणात्मक मोलभाव, एक मौलिक बातचीत रणनीति जो एक निश्चित संसाधन को विभाजित करने पर केंद्रित है। 

In this blog post, we’ll explore what distributive bargaining is, its everyday examples, and how it differs from integrative bargaining. We’ll also delve into the essential strategies and tactics that can help you become a more effective negotiator in distributive scenarios.

विषय - सूची

• वितरणात्मक सौदेबाजी क्या है?
• वितरणात्मक सौदेबाजी बनाम एकीकृत सौदेबाजी
• वितरणात्मक सौदेबाजी के उदाहरण
• वितरणात्मक सौदेबाजी की रणनीति और रणनीति
• चाबी छीन लेना 
• अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

बेहतर जुड़ाव के लिए टिप्स

• बातचीत के प्रकार
• सैद्धांतिक बातचीत
• एकीकृत वार्ता

वितरणात्मक सौदेबाजी क्या है?

वितरणात्मक सौदेबाजी एक बातचीत की रणनीति है जहां दो या दो से अधिक पार्टियां एक निश्चित या सीमित संसाधन को आपस में बांटने का लक्ष्य रखती हैं। इसे ऐसे परिदृश्य के रूप में सोचें जहां आपको पिज्जा को स्लाइस में विभाजित करना है, और हर कोई एक बड़ा टुकड़ा चाहता है। वितरणात्मक सौदेबाजी में, अपने लिए सर्वोत्तम संभव सौदा प्राप्त करने का प्रयास करते हुए पाई के अपने हिस्से को अधिकतम करने का विचार है।

In simple terms, it’s like a tug-of-war over who gets what. This type of bargaining often involves competing interests, where what one party gains, the other may lose. It’s a win-lose situation, where the more one side gains, the less there is for the other

वितरणात्मक सौदेबाजी बनाम एकीकृत सौदेबाजी

वितरणात्मक मोलभाव यह सब आपके हिस्से का दावा करने के बारे में है, जैसे बाज़ार में कीमत पर मोलभाव करना या अपने नियोक्ता के साथ वेतन वृद्धि पर बातचीत करना। आप जितना अधिक प्राप्त करेंगे, दूसरे पक्ष को उतना ही कम प्राप्त होगा।

एकीकृत सौदेबाजी, दूसरी ओर, यह बाज़ार का विस्तार करने जैसा है। कल्पना कीजिए कि आपने और आपके दोस्त ने एक पिज़्ज़ा खाया है, लेकिन आपके पास पेपरोनी, मशरूम और पनीर जैसी कुछ अतिरिक्त टॉपिंग भी हैं। मौजूदा पिज़्ज़ा पर लड़ने के बजाय, आप अपनी पसंद के अनुसार टॉपिंग जोड़कर एक बेहतर पिज़्ज़ा बनाने के लिए मिलकर काम करते हैं। एकीकृत सौदेबाजी एक जीत-जीत दृष्टिकोण है जहां दोनों पक्ष रचनात्मक समाधान खोजने के लिए सहयोग करते हैं जो समग्र मूल्य में वृद्धि करते हैं।

तो, संक्षेप में, वितरणात्मक सौदेबाजी एक निश्चित पाई को विभाजित करने के बारे में है, जबकि एकीकृत सौदेबाजी पारस्परिक रूप से लाभप्रद समाधान ढूंढकर पाई को बड़ा बनाने के बारे में है।

वितरणात्मक सौदेबाजी के उदाहरण

To understand distributive bargaining better, let’s explore a few real-life examples where this negotiation strategy comes into play:

#1 – Salary Negotiation

Imagine you’re discussing your salary with a potential employer during a job interview. You want a higher salary, and they want to control labor costs. This situation represents distributive bargaining, where you’re both competing for a fixed resource – the company’s budget for your position. If you negotiate successfully, you get a higher salary, but it might come at the expense of other benefits or perks.

#2 – Car Purchase

When you visit a dealership to buy a car, you’re likely to engage in distributive bargaining. You want the lowest price possible, while the salesperson wants to maximize their profit. The negotiation revolves around the price of the car, and finding a middle ground that satisfies both parties can be challenging.

#3 – Divorce Settlements

जब कोई जोड़ा तलाक से गुजरता है, तो संपत्ति का बंटवारा वितरणात्मक सौदेबाजी का एक उत्कृष्ट उदाहरण हो सकता है। दोनों पक्षों को संपत्ति, बचत और निवेश जैसी साझा संपत्तियों से जितना संभव हो उतना प्राप्त करने में रुचि है। बातचीत का उद्देश्य कानूनी ढांचे और प्रत्येक पति या पत्नी के हितों को ध्यान में रखते हुए इन संसाधनों को उचित रूप से विभाजित करना है।

इनमें से प्रत्येक उदाहरण में, वितरणात्मक सौदेबाजी में एक सीमित या सीमित संसाधन में अपने हिस्से को अधिकतम करने का प्रयास करने वाले पक्ष शामिल होते हैं।

वितरणात्मक सौदेबाजी की रणनीति और रणनीति

In distributive bargaining, where resources are limited and competitive, having a well-thought-out strategy and employing effective tactics can make all the difference in achieving your desired outcome. Let’s delve into the key strategies and tactics used in this type of negotiation:

#1 – Anchor Your Position

The first offer often serves as an anchor, influencing the negotiation’s direction. If you’re the seller, start with a high price. If you’re the buyer, start with a low offer. This sets the tone and allows room for concessions.

#2 – Set Your Reservation Point

Keep your reservation point – the lowest or highest acceptable offer you’re willing to accept – to yourself. Revealing it too early can give the other party an advantage by knowing your limits.

#3 – Make Strategic Concessions

रियायतें देते समय, चयनात्मक और रणनीतिक तरीके से ऐसा करें। बहुत जल्दी-जल्दी बहुत कुछ देने से बचें। धीरे-धीरे रियायतें आपकी स्थिति को बनाए रखते हुए लचीलेपन का संकेत दे सकती हैं।

#4 – Use the Flinch

जब कोई प्रस्ताव प्रस्तुत किया जाए, तो रोजगार दें फ़्लिंच रणनीति. आश्चर्य या चिंता के साथ प्रतिक्रिया करें जिससे दूसरा पक्ष उनके प्रस्ताव की निष्पक्षता पर सवाल उठा सके। यह उन्हें अपने प्रस्ताव में सुधार करने के लिए प्रेरित कर सकता है।

#5 – Information is Power

Thoroughly research the subject matter and the other party’s position. Knowledge is a valuable weapon in distributive bargaining. The more information you have, the better equipped you are to negotiate effectively.

#6 – Create Deadlines

Time pressure can be a valuable tactic. If you’re negotiating a contract, for instance, setting a deadline for the deal’s conclusion can push the other party to make quicker decisions, potentially in your favor.

#7 – Use Limited Authority

Claim that you have limited authority to make decisions. This can be a powerful tactic, as it creates the impression that you’re not the final decision-maker. It may encourage the other party to offer more to gain approval from someone with higher authority.

#8 – Good Cop, Bad Cop

If you’re negotiating as a team, consider the good cop, bad cop approach. One negotiator takes a tough stance, while the other appears more conciliatory. This can create confusion and encourage concessions.

#9 – Walk Away When Necessary

Be prepared to walk away from the negotiation if it’s clear that the other party isn’t willing to meet your minimum requirements. Sometimes, leaving the table is the most powerful tactic.

चाबी छीन लेना 

Distributive bargaining is a valuable skill to have in your arsenal. Whether you’re haggling at a flea market, negotiating a salary increase, or closing a business deal, understanding the strategies and tactics of distributive bargaining can help you secure the best possible outcome for yourself or your organization.

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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

रेफरी: नवभारत टाइम्स | अमेरिकन एक्सप्रेस