尋找創造強大的方法 行銷簡報？ 無論您是一隻好奇的貓想要學習如何進行營銷演示，還是您是營銷新手並且被要求進行營銷策略演示，您都來對地方了。
創建營銷演示文稿不必有壓力。 如果您制定了正確的策略並且知道哪些內容既能提供視覺吸引力又能提供有價值的信息，那麼您可能會陷入困境 演示類型.
在本指南中，我們將討論營銷演示中應包含的內容以及開發有效營銷演示的技巧。
Overview
| 誰發明了營銷理論和策略？ | 菲利普科特勒 |
| 「行銷」這個詞是什麼時候開始出現的？ | 1500 BCE |
| 營銷從哪裡開始？ | 從產品或服務 |
| 最古老的營銷理念是什麼？ | 生產理念 |
目錄
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什麼是營銷演示？
根據 上勾SEO，無論您銷售什麼，您都需要對如何去做有一個可靠的計劃。簡而言之，行銷簡報將帶您詳細說明如何向所需的目標受眾銷售產品或服務。
雖然看起來很簡單，但行銷簡報必須包括產品的詳細資訊、它與競爭對手的不同之處、您計劃使用哪些管道來推廣它等。創新技術作為您的行銷管道，您可以提到 需求方平台廣告 把它融入你的行銷簡報中。 ——Epom 首席行銷長 Lina Lugova 說。讓我們來看看行銷簡報的 7 個組成部分。
在您的營銷演示中包含哪些內容
首先，你應該要有行銷簡報創意！行銷簡報是特定於產品/服務的。其中包含的內容取決於您向目標受眾銷售的產品以及您計劃如何銷售。然而，每一次行銷簡報都必須涵蓋這七點。讓我們來看看它們。
1. 行銷目標
“找出差距”
你可能聽過很多人這麼說，但你知道它是什麼意思嗎？你銷售的每一種產品或服務，都在解決目標受眾面臨的某種問題。他們的問題和解決方案之間的空白，就是差距。
在進行營銷演示時，您需要做的第一件事是確定差距並定義它。 有 很多方法 做到這一點，但經驗豐富的行銷人員使用的最常見技術之一是直接詢問客戶他們在當前市場中缺少什麼——客戶調查。
您還可以通過研究和不斷觀察行業趨勢等來找到差距。彌補這一差距是您的營銷目標。
2. 市場區隔
讓我們舉個例子。 你不能以同樣的方式在美國和中東銷售你的產品。 這兩個市場在文化上和其他方面都是不同的。 同樣的，每個市場都是不同的，你需要深入挖掘每個市場的特點以及你計劃迎合的子市場。
文化的相似點和差異是什麼、敏感性是什麼、您計劃如何提供在地化的促銷內容、您所迎合的人口統計以及他們的購買行為——所有這些都應該包含在您的行銷簡報中。
#3 –價值主張
大字對嗎？ 別擔心，這很容易理解。
價值主張只是意味著您將如何使您的產品或服務對客戶有吸引力。 成本/價格、質量、您的產品與競爭對手有何不同、您的 USP（獨特賣點）等？ 這就是您讓目標市場知道為什麼他們應該購買您的產品而不是競爭對手的方式。
4. 品牌定位
在您的營銷演示中，您應該清楚地定義您的品牌定位。
品牌定位關乎您希望目標受眾如何看待您和您的產品。這是決定後續所有決策的最重要因素之一——包括您應該分配的預算、行銷管道等等。人們首先會將您的品牌與什麼聯繫起來？例如，當有人提到范思哲時，我們會想到奢華和品味。這就是他們的品牌定位。
#5 – 購買路徑/客戶旅程
在線購買習慣最近正成為主流，即便如此，您的客戶可能會通過多種方式聯繫您或了解您的產品，從而促成購買。
例如，他們可能看到了社交媒體廣告，點擊它並決定購買它，因為它適合他們當前的需求。 這就是該客戶的購買路徑。
您的大多數客戶如何購物？ 是通過手機還是他們在實體店購物之前看到電視上的廣告？ 定義購買路徑可以讓您更清楚地了解如何以更有效的方式引導他們進行購買。 這應該包含在您的營銷演示文稿中。
6. 行銷組合
行銷組合是品牌推廣其產品或服務的一系列策略或方式。它基於四個因素——行銷的4P原則。
- 產品名稱： 你賣的是什麼
- 價格： 這是您的產品/服務的總價值。它是根據生產成本、目標利基、是大量生產的消費品還是奢侈品、供需等來計算的。
- 地點： 銷售點發生在哪裡？ 你有零售店嗎？ 是網上銷售嗎？ 你的分銷策略是什麼？
- 推廣： 這是您為提高產品知名度、打入目標市場而進行的每一項活動——廣告、口碑、新聞稿、社交媒體、行銷活動範例，一切都屬於推廣。
當您將 4 P 與每個營銷渠道階段合併時，您就擁有了營銷組合。 這些應該包含在您的營銷演示中。
#7 –分析與測量
這可能是營銷演示中最具挑戰性的部分——您打算如何衡量您的營銷工作？
在數字營銷方面，借助 SEO、社交媒體指標和其他此類工具，跟踪工作相對容易。 但是當您的總收入來自包括實體銷售和跨設備銷售在內的不同領域時，您如何準備完整的分析和衡量策略？
根據所有其他因素，這應該包含在營銷演示中。
創建有效的營銷演示文稿
當您已經掌握了創建營銷計劃的所有必要組件時，讓我們更深入地研究如何讓您的營銷演示變得值得記住。
＃1 – 用破冰遊戲吸引觀眾的注意力
我們理解。開始一場行銷簡報總是很棘手。你會很緊張，觀眾可能會坐立不安，或忙著其他事情——例如在玩手機，或是互相交談，而且你面臨著很大的風險。
處理這個問題的最佳方法是用一個鉤子開始你的演講—— 破冰船活動。
提出問題。問題可以與你即將推出的產品或服務有關，也可以是一些有趣或隨興的內容。這樣做的目的是讓你的受眾對即將推出的產品感興趣。
你知道著名的奧利·加德納悲觀主義的「引人入迷」技巧嗎？他是一位傑出的公眾演講家，他通常以描繪世界末日的景象來開場——先讓觀眾感到沮喪，然後再提出解決方案。這能讓觀眾的情緒像坐雲霄飛車一樣起伏不定，讓他們對你的演講內容著迷。
#2 – 讓簡報完全圍繞觀眾
是的！當你要演講一個像行銷計畫這樣激烈的話題時，很難讓聽眾感興趣。但並非不可能。
第一步是了解你的聽眾。 他們對該主題的了解程度如何？ 他們是入門級員工、經驗豐富的營銷人員還是高級管理人員？ 這將幫助您確定如何為您的受眾增加價值以及如何迎合他們。
不要只是繼續說你想說的話。 與您的觀眾產生同理心。 講述一個引人入勝的故事或詢問他們是否有任何有趣的營銷故事或情況要分享。
這將幫助您為演示設定自然的基調。
#3 – 使用更多簡短內容的投影片
通常情況下，企業員工，尤其是高階主管或高階主管，每天要聽無數場演講。長時間吸引他們的注意力確實是一項非常困難的任務。
為了盡快完成演示文稿，大多數人犯的最大錯誤之一就是將如此多的內容塞進一張幻燈片。 幻燈片將顯示在屏幕上，他們會持續談論幾分鐘，認為幻燈片越少越好。
但這是您在營銷演示中必須不惜一切代價避免的事情。 即使您有 180 張幻燈片，其中的內容很少，它仍然比 50 張幻燈片中塞滿信息的幻燈片要好。
始終嘗試製作多張幻燈片，其中包含簡短的內容、圖像、GIF 和其他互動活動。
交互式演示平台，例如 啊哈幻燈片 可以幫助您創建引人入勝的簡報 互動測驗, 民意調查, 轉輪, 活字云 和其他活動。
#4 – 分享現實生活中的例子和數據
這是營銷演示中最重要的部分之一。 您可以為您的受眾清楚地列出所有信息，但沒有什麼比擁有相關數據和洞察力來支持您的內容更好的了。
除了想在幻燈片上看到一些隨機數字或數據之外，您的聽眾可能還想知道您從中得出什麼結論以及您是如何得出這個結論的。
您還應該清楚地了解您計劃如何利用這些數據來發揮自己的優勢。
#5 – 擁有可分享的時刻
我們正在步入一個每個人都渴望大聲表達的時代——告訴身邊的人自己最近在做什麼，或學到了什麼新東西。人們喜歡有機會「自然」地分享訊息，或分享行銷簡報或會議的精彩時刻。
但你不能強迫自己這樣做。最好的方法之一是在行銷簡報中加入一些值得引用的口號或精彩瞬間，讓觀眾逐字逐句地分享，或以圖片或影片的形式分享。
這些可能是新的行業趨勢、可以在發布前共享的產品或服務的任何特定功能，或者其他人可以使用的任何有趣的數據。
在這樣的投影片上，提到您的社群媒體標籤或公司的用戶名，以便您的觀眾也可以標記您。
6. 演示內容要統一
大多數情況下，我們在創建營銷演示文稿時傾向於更多地關注內容，並且經常忘記視覺吸引力的重要性。 嘗試在整個演示文稿中有一個堅實的主題。
您可以在簡報中使用您的品牌顏色、設計或字體。這將使您的受眾更加熟悉您的品牌。
#7 – 聽取觀眾的回饋
每個人都會保護他們的“嬰兒”，沒有人想听到任何負面的東西，對吧？ 反饋不一定是負面的，尤其是在您進行營銷演示時。
受眾的回饋無疑會幫助你對行銷計畫進行必要的改進。你可以組織一個 Q＆A 演講結束時的會議。
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關鍵要點
無論您來此的目的為何，進行行銷簡報並非一項艱鉅的任務。無論您是負責發布新產品或服務，還是只想成為行銷簡報的高手，您都可以利用本指南來發揮自己的優勢。
在創建營銷演示文稿時請記住這些。
常見問題
簡報中應包含哪些內容？
行銷簡報針對特定產品/服務。簡報的內容取決於您向目標受眾銷售的產品/服務以及您計劃如何銷售，包括以下 7 個要點：行銷目標、市場區隔、價值主張、品牌定位、購買路徑/客戶旅程、行銷組合以及分析與衡量。
商業策略簡報範例有哪些？
商業策略概述了公司如何實現其目標。商業策略有很多種，例如成本領先、差異化和聚焦。
什麼是數位行銷簡報？
數位行銷簡報應包括執行摘要、數位行銷概況、業務目標、目標受眾、關鍵管道、行銷訊息和行銷計劃。
