अपने सेल्स डेक को डील जीतने लायक बनाएं

बातचीत शुरू करने से पहले, संभावित ग्राहकों से पूछें कि वे इस समय किस स्थिति में हैं। कोई उकसावा नहीं, कोई मार्गदर्शन नहीं, बस एक ईमानदार आंकड़ा जिसके आधार पर आप अपनी बात रख सकें।

सौदे रद्द करने वाली आपत्तियां आमतौर पर वे होती हैं जिन्हें कोई खुलकर नहीं बोलता। गुमनाम प्रश्नोत्तर सत्र में ये आपत्तियां कमरे में ही सामने आ जाती हैं — जहां आप उनका जवाब दे सकते हैं, न कि आपके जाने के बाद।