大衛‧麥克萊蘭 (David McClelland) 2024 年實現偉大的動機理論 | 帶測試和示例

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著名的哈佛大學心理學家戴維·麥克萊蘭（David McClelland）試圖用他的理論來揭穿這些問題。 動機理論 建於 1960 世紀 XNUMX 年代。

在這篇文章中，我們將探討 大衛麥克萊蘭理論 深入了解您自己的司機和周圍的人。

他的需求理論將成為你解碼任何動機的羅塞塔石碑💪

目錄

• 大衛·麥克萊蘭理論的解釋
• 確定你的主要動機測驗
• 如何應用大衛麥克萊蘭理論（+範例）
• 總結
• 常見問題

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大衛麥克萊蘭理論解釋

在1940年代，心理學家亞伯拉罕·馬斯洛提出了他的 需求理論，它介紹了人類基本需求的層次結構，將其分為 5 個層次：心理、安全、愛和歸屬、自尊和自我實現。

Another luminary, David McClelland, built on this foundation in the 1960s. Through analysing thousands of personal stories, McClelland noticed we aren’t just satisficing creatures – there are deeper drives that ignite our fire. He uncovered three core inner needs: 成就的需要、歸屬的需要和權力的需要。

麥克萊蘭認為，我們的生活經驗塑造了我們的主要需求，而不是天生的特質，我們每個人都會優先考慮這三種需求中的一種。

每個主導動機的特徵如下圖所示：

主導動機	特徵：
成就需要 (n Ach)	• 自我激勵並努力設定具有挑戰性但現實的目標 • 尋求有關他們表現的持續回饋 • 中度風險承擔者，避免極度冒險或保守的行為 • 優先選擇具有明確目標和可衡量結果的任務 • 內在動機而非外在獎勵
電力需求 (n Pow)	• 雄心勃勃並渴望領導角色和有影響力的職位 • 以競爭為導向，喜歡影響或影響他人 • 潛在的獨裁領導風格，著重權力和控制 • 可能缺乏同理心並關心賦予他人權力 • 受到勝利、地位和責任的激勵
歸屬需要 (n Aff)	• 重視溫暖、友善的社會關係高於一切 • 避免衝突的合作團隊成員 • 受到他人的歸屬感、接納和認可的激勵 • 不喜歡威脅關係的直接競爭 • 享受協作工作，幫助他人並與他人建立聯繫 • 可能為了團體和諧而犧牲個人目標

確定你的主要動機測驗

To help know your dominant motivator based on the David McClelland theory, we’ve crafted a short quiz below for reference. Please choose an answer that resonates the most with you in each question:

#1. 在完成工作/學校任務時，我更喜歡以下作業：
a) 有清楚明確的目標和衡量績效的方法
b) 讓我影響並領導他人
c) 與同事合作

#2. 當挑戰出現時，我最有可能：
a) 制定一個計劃來克服它
b) 堅持自己的立場並掌控局勢
c) 向他人尋求協助和意見

＃3。 當我的努力發生在以下情況時，我感到最有回報：
a) 我的成就得到正式認可
b) 被他人視為成功/地位高的人
c) 受到我的朋友/同事的讚賞

＃4。 在小組專案中，我理想的角色是：
a) 管理任務細節和時間表
b) 協調團隊和工作量
c) 在團體內建立融洽的關係

#5. I’m most comfortable with a level of risk that:
a) 可能會失敗，但會提升我的能力
b) 可以帶給我比別人的優勢
c) 不太可能破壞關係

＃6。 當我努力實現目標時，我主要受以下因素驅動：
a) 個人成就感
b) 認可和地位
c) 他人的支持

#7. 競爭和比較讓我感覺：
a) 有動力表現得最好
b) 充滿活力，成為勝利者
c) 不舒服或有壓力

＃8。 對我來說最重要的回饋是：
a) 對我的表現進行客觀評價
b) 對有影響力或負責人的讚揚
c) 表達關心/欣賞

＃9。 我最感興趣的角色/工作是：
a) 讓我能夠克服具有挑戰性的任務
b) 給我凌駕於他人之上的權威
c) 加強團隊協作

＃10。 在空閒時間，我最喜歡：
a) 追求自主項目
b) 社交和與他人聯繫
c) 競技遊戲/活動

＃11。 在工作中，非結構化的時間花在：
a) 制定計畫並設定目標
b) 建立人際網絡並吸引同事參與
c) 幫助和支持隊友

＃12。 我充電最多的方式是：
a) 我的目標取得進展的感覺
b) 感到被尊重和仰視
c) 與朋友/家人共度美好時光

進球: Add up the number of responses for each letter. The letter with the highest score indicates your primary motivator: Mostly a’s = n Ach, Mostly b’s = n Pow, Mostly c’s = n Aff. Please note that this is just one approach and self-reflection provides richer insights.

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如何應用大衛麥克萊蘭理論（+範例）

您可以在各種環境中應用大衛麥克萊蘭理論，特別是在企業環境中，例如：

• Leadership/management: Great leaders know that to maximise productivity, you need to understand what truly motivates each employee. McClelland’s research reveals our unique inner drivers – the need for achievement, power or affiliation.

例如：以成就為導向的經理人建構角色以包括可衡量的目標和目的。 頻繁的截止日期和回饋可以最大限度地提高產出。

• 職業諮詢：這種見解也可以引導完美的職業道路。 尋找那些渴望在自己的技能逐漸成形時解決困難目標的人。 歡迎準備引領業界的強者。 培養能夠透過以人為本的職業賦予權力的附屬者。

For example: A high school counsellor notices a student’s passion for setting and achieving goals. They recommend entrepreneurship or other self-directed career paths.

• 招募/甄選：在招募中，找到渴望發揮自己天賦的熱情人士。 評估補充每個職位的動機。 幸福和高績效源自於個人在目標上不斷成長。

例如：一家新創公司重視 n Ach，並篩選候選人的幹勁、主動性和獨立工作能力以實現宏偉目標。

• 訓練/發展：透過適合不同需求的學習方式傳授知識。 相應地激發獨立性或團隊合作精神。 確保目標在內在層面上產生共鳴，以引發持久的變革。

例如：線上課程允許學員靈活調整節奏，並包括 n Ach 高階學員的可選挑戰。

• 績效評估：集中回饋，突顯最重要的激勵因素，以鼓勵成長。 見證推動承諾和公司願景融為一體的動機。

例如：具有高 n Pow 的員工會收到有關公司內影響力和知名度的回饋。 目標集中在晉升到權威職位。

• 組織發展：評估團隊/部門的優勢，這有助於制定計畫、工作文化和激勵措施。

例如：需求評估顯示客戶服務有很大的困難。 該團隊建立了更多的協作和對高品質互動的認可。

• Self-awareness: Self-knowledge starts the cycle anew. Understanding your own and others’ needs builds empathy and improves social/working relationships.

例如：一名員工注意到她從團隊聯繫活動中獲得的能量比個人任務更多。 透過測試驗證實她的主要動機是“興趣”，即增強自我理解。

• Coaching: When coaching, you can uncover untapped possibilities, guide the mitigation of weaknesses with compassion and cultivate loyalty by speaking each colleague’s language of motivation.

例如：經理指導一名具有高 n Ach 的直接下屬加強人際交往能力，為領導職位做好準備。

總結

麥克萊蘭的遺產得以延續，因為人際關係、成就和影響力繼續推動人類進步。 最有力的是，他的理論成為自我發現的鏡頭。 透過確定您最重要的動機，您將在完成與您的內在目標相符的工作中蓬勃發展。

常見問題